Повний посібник з комісій Amazon FBA у 2026 році
Комісії Amazon FBA стали значно складнішими з 2023 року. Между новыми типами комиссий, повышением ставок и штрафными сборами середній продавець тепер віддає 40–55% виручки у вигляді комісій — порівняно з приблизно 30–35% лише три роки тому. Цей посібник розбирає кожну комісію, яку потрібно знати у 2026 році.
1. Реферальна комісія (8–20%)
Комісія Amazon з кожного продажу. Залежить від категорії: більшість платять 15%, електроніка — 8%, одяг та взуття — 17%, ювелірні вироби — 20%. Для товару за $30 у стандартній категорії це $4.50 за одиницю.
2. FBA Fulfillment Fee ($3.22–$9+)
Вартість комплектації, пакування та доставки. Залежить від розміру та ваги. Стандартний товар до 1 фунта — приблизно $3.22–$4.75. Товар 2 фунти — приблизно $5.40. Великогабаритні — від $9 і вище.
Порада щодо розмірних категорій
Уменьшение максимального размера упаковки даже на 1 см может перевести товар в более низкую категорию и сэкономить $1–3 за одиницю. Это самая недооценённая оптимизация. Спробуйте Fee Optimizer →
3. Inbound Placement Fee ($0.21–$1.58/ед.) — НОВА з 2024
Цієї комісії не існувало до квітня 2024. Amazon бере плату за розподіл вашого інвентарю по складській мережі. Якщо відправляєте на один склад (minimal splits) — платите максимум. Якщо приймаєте Amazon-оптимізовані розбивки — на 30–50% менше, але потрібно відправляти на кілька складів.
Для стандартного товару з оптимізованими розбивками: $0.27–$0.48/ед. С хвимальными: $0.68–$1.58/ед. При 1000 одиниць/місяць це $270–$1,580 у комісіях, яких не було два роки тому.
4. LIVE Fee — штраф за низький інвентар ($0–$1.11/ед.) — НОВА з 2024
Якщо запас FBA падає нижче 28 днів продажів, Amazon нараховує штраф $0.32–$1.11 за одиницю. Підтримання 28–45 днів запасу повністю позбавляє від цієї комісії.
Пастка: занадто багато запасу — штраф за довгострокове зберігання (LTSF). Занадто мало — LIVE. Оптимум: 28–45 днів.
5. Щомісячне зберігання ($0.56–$2.40/куб. фут)
Amazon бере «оренду» за інвентар на складі. Январь–сентябрь: $0.56–$0.87/куб. фут. Октябрь–декабрь: $1.20–$2.40/куб. фут. Інвентар старше 180 днів — додаткові збори. Старше 365 днів — збори можуть перевищити вартість товару.
6. Inbound Defect Fee ($0.60/ед.) — НОВА у 2026
З січня 2026 Amazon бере $0.60 за одиницю, якщо підготовка відправки не відповідає стандартам. Замінила FBA Prep Service, який було скасовано. Часті причини: неправильні розміри коробок, відсутність попереджень про задушення, некоректне маркування.
7. Витрати на повернення
Середній рівень повернень 3–5%, одяг — 15–30%. При поверненні втрачається близько 50% вартості товару. При 5% возвратов на товар за $30 это примерно $0.75/ед в середньому.
8. Тарифи та імпортні мита (0–145%)
Тарифи на китайський імпорт у США досягли 145% у 2025 році. Навіть товари з В'єтнаму, Індії або Мексики обкладаються митом 10–25%. Виняток de minimis для відправок до $800 скасовано — кожен імпорт тепер обкладається митом.
Реальний приклад: усі комісії на товар за $30
Стек комісій 2026 (стандартна категорія, 15%)
Реферальна: −$4.50 (15%)
FBA Fulfillment: −$5.40
Inbound Placement: −$0.48
Зберігання: −$0.35
Повернення (5%): −$0.75
Собівартість: −$5.00
Тариф (25%): −$1.25
PPC: −$3.00
Разом витрат: −$20.73 | Чистий прибуток: $9.27 (30.9% маржа)
Той самий товар у 2023 (без inbound, без LIVE, нижчі тарифи): $12.27 прибутку, 40.9% маржа. Різниця — 10% маржі.
Розрахуйте свою реальну маржу з усіма комісіями 2026 — безкоштовно, без реєстрації.
Открыть калькулятор прибутку →Як захистити свою маржу
Успішні продавці у 2026 роблять три речі. По-перше, оптимізують розмірні категорії — даже небольшие изменения упаковки экономят $1+ за одиницю. По-друге, точно управляють запасами — підтримуючи вікно 28–45 днів. По-третє, диверсифікують закупівлі — тариф 145% на Китай робить В'єтнам, Індію та Мексику конкурентоспроможнішими.
Fee Optimizer знаходить конкретні можливості економії, а Калькулятор прибутку дозволяє моделювати різні сценарії.