Полное руководство по комиссиям Amazon FBA в 2026 году
Комиссии Amazon FBA стали значительно сложнее с 2023 года. Между новыми типами комиссий, повышением ставок и штрафными сборами средний продавец теперь отдаёт 40–55% выручки в виде комиссий — по сравнению с примерно 30–35% всего три года назад. Это руководство разбирает каждую комиссию, которую нужно знать в 2026 году.
1. Реферальная комиссия (8–20%)
Комиссия Amazon с каждой продажи. Зависит от категории: большинство платят 15%, электроника — 8%, одежда и обувь — 17%, ювелирные изделия — 20%. Для товара за $30 в стандартной категории это $4.50 за единицу.
2. FBA Fulfillment Fee ($3.22–$9+)
Стоимость комплектации, упаковки и доставки. Зависит от размера и веса. Стандартный товар до 1 фунта — около $3.22–$4.75. Товар 2 фунта — примерно $5.40. Крупногабаритные — от $9 и выше.
Совет по размерным категориям
Уменьшение максимального размера упаковки даже на 1 см может перевести товар в более низкую категорию и сэкономить $1–3 за единицу. Это самая недооценённая оптимизация. Попробуйте Fee Optimizer →
3. Inbound Placement Fee ($0.21–$1.58/ед.) — НОВАЯ с 2024
Этой комиссии не существовало до апреля 2024. Amazon берёт плату за распределение вашего инвентаря по складской сети. Если отправляете на один склад (minimal splits) — платите максимум. Если принимаете Amazon-оптимизированные разбивки — на 30–50% меньше, но нужно отправлять на несколько складов.
Для стандартного товара с оптимизированными разбивками: $0.27–$0.48/ед. С минимальными: $0.68–$1.58/ед. При 1000 единиц/месяц это $270–$1,580 в комиссиях, которых не было два года назад.
4. LIVE Fee — штраф за низкий инвентарь ($0–$1.11/ед.) — НОВАЯ с 2024
Если запас FBA падает ниже 28 дней продаж, Amazon начисляет штраф $0.32–$1.11 за единицу. Поддержание 28–45 дней запаса полностью избавляет от этой комиссии.
Ловушка: слишком много запаса — штраф за долгосрочное хранение (LTSF). Слишком мало — LIVE. Оптимум: 28–45 дней.
5. Ежемесячное хранение ($0.56–$2.40/куб. фут)
Amazon берёт «аренду» за инвентарь на складе. Январь–сентябрь: $0.56–$0.87/куб. фут. Октябрь–декабрь: $1.20–$2.40/куб. фут. Инвентарь старше 180 дней — дополнительные сборы. Старше 365 дней — сборы могут превысить стоимость товара.
6. Inbound Defect Fee ($0.60/ед.) — НОВАЯ в 2026
С января 2026 Amazon берёт $0.60 за единицу, если подготовка отправки не соответствует стандартам. Заменила FBA Prep Service, который был отменён. Частые причины: неправильные размеры коробок, отсутствие предупреждений об удушении, некорректная маркировка.
7. Расходы на возвраты
Средний уровень возвратов 3–5%, одежда — 15–30%. При возврате теряется около 50% стоимости товара. При 5% возвратов на товар за $30 это примерно $0.75/ед в среднем.
8. Тарифы и импортные пошлины (0–145%)
Тарифы на китайский импорт в США достигли 145% в 2025 году. Даже товары из Вьетнама, Индии или Мексики облагаются пошлинами 10–25%. Исключение de minimis для отправок до $800 отменено — каждый импорт теперь облагается пошлиной.
Реальный пример: все комиссии на товар за $30
Стек комиссий 2026 (стандартная категория, 15%)
Реферальная: −$4.50 (15%)
FBA Fulfillment: −$5.40
Inbound Placement: −$0.48
Хранение: −$0.35
Возвраты (5%): −$0.75
Себестоимость: −$5.00
Тариф (25%): −$1.25
PPC: −$3.00
Итого расходов: −$20.73 | Чистая прибыль: $9.27 (30.9% маржа)
Тот же товар в 2023 (без inbound, без LIVE, ниже тарифы): $12.27 прибыли, 40.9% маржа. Разница — 10% маржи.
Рассчитайте свою реальную маржу со всеми комиссиями 2026 — бесплатно, без регистрации.
Открыть калькулятор прибыли →Как защитить свою маржу
Успешные продавцы в 2026 делают три вещи. Во-первых, оптимизируют размерные категории — даже небольшие изменения упаковки экономят $1+ за единицу. Во-вторых, точно управляют запасами — поддерживая окно 28–45 дней. В-третьих, диверсифицируют закупки — тариф 145% на Китай делает Вьетнам, Индию и Мексику конкурентоспособнее.
Fee Optimizer находит конкретные возможности экономии, а Калькулятор прибыли позволяет моделировать разные сценарии.